1、B2B交易比B2C交易需要更多的时间进行决策

      B2B的选购者未必是真正的用户。所以，很难判定有什么因素在影响选购者的购买决策。也许他们需要与公司的多个领导沟通才能获得批准；也许他们需要和最终产品使用者沟通了解需求；也许他们需要经过长达数月的调查才能有所定论。而B2C的决策者可能是你一个人或者几个人，影响消费者决策的内容很少。

     那么，为了支持B2B和B2C的决策，你可能需要在网站中提供技术白皮书、购买指南、客户案例说明等等内容，帮助他们更好地理解你的产品或服务能如何解决他们的需求。

      2、B2B和B2C网站都需要提供详尽且必要的说明信息

     今天，很多产品已经不再需要自己开发某一个功能模块，直接整合专业的第三方服务接口就行。比如支付上可以用 Ping ++、消息推送可以用个推、数据埋点可以用诸葛 IO 等等。而这些产品，基本上都会提供技术上的使用说明，当然B2B某些产品可能说明要详细很多。

     3. B2B网站的内容除了要

     就像上面提到的，有些时候选购者是需要做一定的调查才能最终决策是否购买服务的。但是，做调查的却未必是选购者，而是真正的用户。

     这很好理解，比如，老板听说其他公司都在使用云服务，自己也想看看有没有必要。这时候，老板多半会让开发团队做个使用调查。那么，这时候 B2B 产品就得面对真正的用户——开发团队。

    4. B2B网站的价格体系更复杂

    不像 B2C 电商卖一件衣服那样，很多时候 B2B 产品所面向的企业客户有着更多个性化的的需求，往往需要做定制化服务。而这就意味着，B2B 产品在价格展示上不像 B2C 网站那样轻松简单。

所以，我们常常能看到，很多 B2B 产品的价格页面除了有特定的套餐外，也往往还有一个「可定制」套餐。

5. B2B产品有不同的客户细分群体

不用的行业客户，或者不同体量的客户，他们的需求也可能天差地别。所以，B2B 产品得为不同群体客户提供不同的内容，包括功能介绍、服务流程、价格体系等。