印尼电信（Telkom Indonesia）旗下的电商网站Blanja.com于2020年10月1日正式关闭。Blanja.com网站官网也宣布停止运营的消息。

       印度尼西亚电信公司（简称Telkom）这家拥有164年历史的巨头是印度尼西亚最大的电信公司，因此已涉足媒体，房地产和金融科技领域。 印度尼西亚最大的手机钱包之一LinkAja就是主要基于Telkom的T-cash系统，整合其他央企运营的支付系统/钱包。

        在公告中，Blanja.com表示由于战略上的改变，已停止在Blanja.com上的售卖活动。Blanja.com说，消费者仍然可以完成他们已经开始的订单。

         Blanja.com是Telkom和美国eBay之间的合资企业。它是2014年在印度尼西亚正式推出的，也是印尼较早获得外部强有力支持的电商公司之一。它主要提供印尼当地产品。Blanja.com一个竞争优势在于，该平台提供了跨境交易服务，允许用户在eBay上买卖商品。

          根据2020年第二季度iPrice网站的报告，Blanja.com仍记录每月活跃用户约947,500人。这个数字与在印尼打的火热的Shopee和Tokopedia比起来有些相形见绌。领英上显示当时该公司的员工人数约为250名（应该不包括基层蓝领），而且从2018年10月以来一直在逐步地萎缩。

          尽管印度尼西亚电商务协会（IDEA）主席Ignatius Untung曾表示，Blanja.com可能已将重点转移到了B2B模式并将重点关注与中小型企业进行的电商业务。他还强调，关闭Blanja.com并不意味着Blanja.com无法与其他竞争对手竞争。Telkom和eBay拥有足够的资金和能力来做到这一点。

          但是，作为东南亚最大的市场，印尼电商竞争异常激烈。Shopee和Tokopedia在其大规模购物活动中雇用一些Kpop大明星和著名的足球运动员来吸引客户。

          Telkom或eBay可能并不缺钱，但持续为Blanja.com烧钱值得吗？毕竟之前电商折戟的大玩家已经一只手数不过来了 - 而去年Q2之后支付也成了互联网领域的寡头游戏，很多大财团都烧不动了。

          B2B是正确的选择吗？

          根据公司的转型计划，从2020年10月1日开始，Telkom将仅通过B2B交易专注于公司和中小企业领域的电商业务。

          这是公司为了更好地发展电商业务而制定的战略步骤的一部分，这与公司的长期战略计划保持一致，以提高公司的盈利能力。目前，Telkom致力于在企业市场中开发和捕获B2B商机。

          其中之一是通过UMKM数字市场（PaDi），这是一种驱动当地经济发展企业和中小企业生态系统的工具。就目前而言，PaDi的买家必须来自国有公司的员工。

          一位消息人士称，截至2020年10月9日，Telkom在数字市场或PaDi中记录了中小企业的交易额，其中有25,501家中小企业在7,829笔交易中花费了约190亿印尼盾（128万美元）。 这个数字，信不信由你哈。

          凭借其作为国有公司的特权，PaDi对于一些商家相对比较友好。他们可以为中小企业提供融资，因为财务问题对这些企业至关重要。此外，他们可以推动其他国有公司的线上交易。除此之外，与B2C商业相比，印度尼西亚的B2B竞争相对“低调”，而且很多这个领域的创业公司都选择去啃夫妻老婆店那块硬骨头。相比之下，各巨头都有自己的B2B公司，更多的是当作自己业务的分销系统 - 只要没当成互联网模式去做就还可以。

          因此PaDi理论可能会成为B2C生态中的重要参与者。

          不过，这是正确的选择吗？我只能说，他们应该在需要解决的许多问题上，更加关注供求问题，文化障碍和收入模式。毕竟，B2B业务不仅仅给买卖双方提供一个线上平台加支付物流这样简单的问题。

          但是，利用他们的国有企业的支持和Telkom的生态圈（例如LinkAja），与国有企业的业务交易可能会发生一些令人耳目一新的变化。尤其现在的国有企业部长Erick Thohir还是很硬核的。

          从商很多年的Erick（曾经是国际米兰的老板，后来把这个股份卖给了苏宁）上任不久就把阿学从隐退中请出山担任印尼国家石油公司Pertamina的监事会主席。（Pertamina之前自己也做了一个钱包，后来并入了LinkAja）。

          然而，Telkom的B2B梦想不是一蹴而就的，但是如果他们真的能够在B2B走出一条自己的路，不仅仅将给它自身带来一个新的商业价值，也会提供巨大的社会价值。

          本文原标题“Blanja.com demise as consumer ecommerce platform”，发表于墨腾英文博客The Low Down。作者为墨腾同事Nurina Fhareza.